近期，浩辰軟件在沖刺科創(chuàng)板IPO的過程中引發(fā)市場關注。其招股書披露，公司通過多名離職員工設立了多達11家外部公司，用于推廣自身軟件產(chǎn)品，這一安排導致其銷售模式從傳統(tǒng)的直銷轉變?yōu)榇N。

這一轉變的背景在于，浩辰軟件希望通過更靈活的渠道策略擴大市場份額。離職員工熟悉公司產(chǎn)品和文化，由其成立推廣公司，能夠快速切入市場，降低直銷模式下的人力與管理成本。這種安排也帶來了關聯(lián)交易和業(yè)務獨立性的疑問。監(jiān)管機構在問詢中重點關注這些外部公司與浩辰軟件之間的交易定價公允性、是否存在利益輸送以及相關內(nèi)部控制是否健全。

從業(yè)務層面看，浩辰軟件的核心產(chǎn)品為CAD等工業(yè)軟件，市場競爭激烈。通過代銷模式，公司試圖借助外部資源加速產(chǎn)品滲透，尤其在中小企業(yè)客戶領域。不過，代銷模式也可能導致公司對終端客戶的控制力減弱，售后服務和質(zhì)量監(jiān)管面臨挑戰(zhàn)。

總體而言，浩辰軟件此次銷售策略的調(diào)整反映了其在科創(chuàng)板上市前對業(yè)務模式的優(yōu)化探索。如何平衡渠道拓展與風險管控，將成為其IPO進程及后續(xù)發(fā)展的關鍵。